El Magíster en Gestión de Ventas y Marketing tiene como propósito formar profesionales con competencias avanzadas para la gestión estratégica de las áreas de ventas y marketing en empresas y organizaciones, promoviendo una mirada ética, innovadora y orientada a la creación de valor, que contribuya al desarrollo sostenible de los negocios.
Objetivos específicos
- Fomentar la integración de modelos de gestión de ventas, metodologías y habilidades en la planificación comercial, para responder a los desafíos derivados del comportamiento del consumidor en mercados Business-to-Consumer (B2C) y Business-to-Business (B2B), promoviendo prácticas éticas en la interacción con clientes y en la toma de decisiones estratégicas.
- Desarrollar competencias analíticas en gestión de ventas que permitan diseñar planes comerciales acordes a modelos transaccionales, relacionales y consultivos en mercados B2C y B2B, bajo un enfoque ético en la gestión de relaciones con clientes y el uso responsable de datos.
- Fortalecer la gestión de las áreas de ventas y marketing de empresas y organizaciones de distintos sectores, rubros y tamaños, mediante soluciones innovadoras basadas en el análisis de recursos y capacidades disponibles, asegurando su coherencia con principios éticos y de responsabilidad organizacional.
Resultados de aprendizaje
Al finalizar el programa, los graduados serán capaces de:
- Diseñar y gestionar planes de ventas orientados al logro de objetivos empresariales y organizacionales, evaluando su eficiencia e impacto estratégico y operacional.
- Desarrollar estrategias y tácticas integrales de marketing alineadas con los objetivos de ventas y con el modelo de relacionamiento con clientes, considerando la sostenibilidad, la adaptabilidad y el uso de tecnologías y herramientas digitales como e-commerce, métricas y analítica, entre otras.
- Proponer soluciones innovadoras para la creación, captura y entrega de valor en la gestión de ventas y marketing, a partir del análisis de recursos y capacidades, la selección de mercados objetivo y el posicionamiento deseado.
Este programa destaca por:
La combinación de modelos conceptuales con el desarrollo de habilidades prácticas, permitiendo una formación integral en gestión de ventas y marketing.
Un enfoque aplicado basado en aprendizaje experiencial, que integra casos prácticos, dinámicas participativas y desafíos reales provenientes del mundo empresarial, facilitando la aplicación directa de los conceptos abordados.
Contar con un cuerpo docente de amplia experiencia académica y profesional, que aporta diversas perspectivas en ventas y marketing, enriqueciendo el desarrollo de competencias estratégicas y de gestión.
