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POSTULACIÓN ABIERTA
Facultad de Administración y Economía

Magíster en Gestión de Ventas y Marketing

Híbrida

Inicio: 12 de septiembre 2026

Postulaciones abiertas

Duración: 18 meses

Descripción

El Magíster en Gestión de Ventas y Marketing tiene como propósito formar profesionales con competencias avanzadas para la gestión estratégica de las áreas de ventas y marketing en empresas y organizaciones, promoviendo una mirada ética, innovadora y orientada a la creación de valor, que contribuya al desarrollo sostenible de los negocios.

 

Objetivos específicos

 

  • Fomentar la integración de modelos de gestión de ventas, metodologías y habilidades en la planificación comercial, para responder a los desafíos derivados del comportamiento del consumidor en mercados Business-to-Consumer (B2C) y Business-to-Business (B2B), promoviendo prácticas éticas en la interacción con clientes y en la toma de decisiones estratégicas.
  • Desarrollar competencias analíticas en gestión de ventas que permitan diseñar planes comerciales acordes a modelos transaccionales, relacionales y consultivos en mercados B2C y B2B, bajo un enfoque ético en la gestión de relaciones con clientes y el uso responsable de datos.
  • Fortalecer la gestión de las áreas de ventas y marketing de empresas y organizaciones de distintos sectores, rubros y tamaños, mediante soluciones innovadoras basadas en el análisis de recursos y capacidades disponibles, asegurando su coherencia con principios éticos y de responsabilidad organizacional.

 

Resultados de aprendizaje

 

Al finalizar el programa, los graduados serán capaces de:

  • Diseñar y gestionar planes de ventas orientados al logro de objetivos empresariales y organizacionales, evaluando su eficiencia e impacto estratégico y operacional.
  • Desarrollar estrategias y tácticas integrales de marketing alineadas con los objetivos de ventas y con el modelo de relacionamiento con clientes, considerando la sostenibilidad, la adaptabilidad y el uso de tecnologías y herramientas digitales como e-commerce, métricas y analítica, entre otras.
  • Proponer soluciones innovadoras para la creación, captura y entrega de valor en la gestión de ventas y marketing, a partir del análisis de recursos y capacidades, la selección de mercados objetivo y el posicionamiento deseado.

 

Este programa destaca por:

 

La combinación de modelos conceptuales con el desarrollo de habilidades prácticas, permitiendo una formación integral en gestión de ventas y marketing.

Un enfoque aplicado basado en aprendizaje experiencial, que integra casos prácticos, dinámicas participativas y desafíos reales provenientes del mundo empresarial, facilitando la aplicación directa de los conceptos abordados.

Contar con un cuerpo docente de amplia experiencia académica y profesional, que aporta diversas perspectivas en ventas y marketing, enriqueciendo el desarrollo de competencias estratégicas y de gestión.

 

 

 

Video

Cuerpo académico

Plan de estudio

El Magíster en Gestión de Ventas y Marketing cuenta con 60 créditos, tiene un carácter Profesional.

Dirigido a

El Magíster en Gestión de Ventas y Marketing está dirigido a profesionales que desean proyectar sus carreras en el área de gestión de ventas y/o del marketing en entidades empresariales u organizacionales.  En particular, el programa está enfocado en: 1) profesionales provenientes de carreras del área de la administración, 2) profesionales que se encuentren trabajando en áreas de ventas o marketing, 3) profesionales que estén en movimiento hacia las áreas de ventas o marketing sin pertenecer al área de los negocios, 4) emprendedores que estén en fases de desarrollo de sus negocios.

Requisitos

El requisito mínimo de admisión al Magíster en Gestión de Ventas y Marketing es contar con una licenciatura otorgada por una universidad nacional o extranjera y/o un título profesional equivalente, de 8 o más semestres. Se requiere que el/la postulante cuente con una experiencia laboral mínima de 2 años.

Admisión

Completar ficha de postulación en línea y subir los siguientes documentos:

 

  •  Currículum Vitae
  • Certificado de grado o título, original o copia legalizada.
  • Carnet de identidad por ambos lados o pasaporte.
  • Carta de recomendación

Postulantes extranjeros deberán complementar lo anterior con:

  • Copia de Pasaporte y certificado de nacimiento original.
  • Título universitario o equivalente timbrado en su país de origen por el Ministerio de Educación, Ministerio de Relaciones Exteriores y Consulado de Chile o título apostillado.

 

El proceso de selección contempla una primera etapa de revisión de antecedentes y posteriormente, una entrevista (online o presencial) con la Dirección del Programa o de Postgrados de la FAE.

Arancel

Matrícula: 0
Arancel: $5.900.000

Forma de pago: Número de cuotas depende del programa

Medios de Pago:

Pagos en línea (webpay)

Mandatos PAT y PAC

Pagos por internet

Descuentos:

  • 15% de descuento para 2 o más ejecutivos de la misma empresa
  • 20% descuentos ex alumnos de pregrado y postgrado UDP.
  • 20% descuento convenio empresas
  • 20% descuento instituciones del sector público
  • Consulta por Beca Mujer

 

*Los descuentos no son acumulables.

El Magíster se reserva el derecho de suspender la apertura del programa si no cuenta con el mínimo de estudiantes requeridos.

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Magíster en Gestión de Ventas y Marketing

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